“今年的9月份因为利好频出，对市场的促进效果明显，到了10月，开发商促销幅度加大，十一普遍会有真实促销折扣，并且匹配一些首付延期措施，客户可以选择的范围更多，整体销量不错。”万科黄埔新城项目营销负责人介绍，九到十月，黄埔新城两个月成交过6亿元。
南方日报记者采访了今年前10月广州销售金额前20的部分房地产项目负责人，他们都表示政策调整优化，为市场增添了不少动力，并强调“无论是现在还是未来，大部分购房者都是本着自住的考虑来买房，我们的产品也会做更多的升级迭代来匹配大家的居住需求”。
抢政策节点积极促销
“金九银十”市场显著回暖
“今年‘金九银十’大湾区市场环比七八月份有比较明显的回升，”广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉指出，“虽然同比去年来看，城市之间的差异是比较大的，但广州表现相对更好，得益于黄埔、番禺、白云北部等区域退出限购，对于需求有比较明显的释放效应。”
从成交数据来看，根据克而瑞最新数据监测，今年9—10月，广州商品住宅供应量为11762套，同比下降33%；成交达到12960套，同比增长13%；成交金额570.248亿元，同比增长21%，创下近三年新高。
在荔湾片区陆续推出万汇天地·金域曦府、万汇天地·瑧园、万汇天地·朗庭三大项目的万溪营销负责人表示，“一些政策的出台显著提振了购房者的信心，无论是首次置业还是换房改善，金九银十来到售楼中心的人明显增多，特别是改善型客户的购房需求变得越发强烈。”
在天河区销量取得不错成果的保利天瑞营销负责人也表示，9月底出台的一些政策，对市场情绪起到一定修复作用。特别是“认房不认贷”政策降低了一部分购房者的首付跟月供的压力，释放了这部分购房群体的购房需求，在短期有一个比较明显的拉升作用。
“9月到10月推出的产品，基本上去化超过10个亿，去化率超过80%。”保利天瑞营销负责人进一步指出，“很重要的一点就是，我们刚好抢到了政策的节点，在政策出台之后就立刻加推了两个楼栋，提前在国庆之前抢开的，展开销售之后就比较聚焦客户，能够实现比较好的去化。当然，这也与前期蓄客有关，此前也积攒了一定的客户基础，并不只是靠这两个月卖得好。”
李宇嘉同样指出，广州楼市九十月份比七八月份市场表现更好，主要的原因是开发商的促销的姿态很明显。“开发商对市场的情绪的认知还是比较清晰的，发现购房者并没有因为政策调整力度这么大而踊跃入市，因此大部分开发商的新盘项目都在做促销，优惠幅度还比较大，包括推出‘一口价单位’、赠送家具、根据客户付款节奏给予更大的折扣等多，给市场销售增添了动力。”
“买方市场”下
强居住属性更能触动购房者
不过伴随着房地产市场进入“买方市场”，单纯的打折优惠对购房者的吸引力有所下降，大部分购房者都是本着自住的考虑来买房，置业倾向还是更关注居住本身。“定价比较理性之外，良好的户型设计、在地铁500米范围内、优质的教育资源配套、良好的物业管理等因素都会成为打动购房者的因素。”李宇嘉指出。
据介绍，位于白云区的万科瑧山府10月刚刚首开去化九成，销售约5.3亿元，11月底会继续加推。万溪营销负责人认为获得良好市场表现的原因，是大家对万科“瑧”系的品牌认同，加上产品打造上依托于白云山山体景观资源，客户对高品质生活的认可度还是比较高的。他举例说到，“金域曦府10月迎来首次交付，从园林到地下车库，每一处实景都更注重实用性。未来项目产品也会不停聆听客户的声音，做更多的升级迭代来提升大家的生活品质。”
保利天瑞营销负责人也指出，现在市场供应比较多，对于购房者来说，有更多选择的情况下，会更注重居住需求，更关注所见所得的东西。项目从居住舒适性方面或者配套方面进行直观展示，对客户的打动力会显著的增强。
“总的来说，现在的趋势是客户越来越倾向于自住，投资型的客户越来越少。当然购买房产还是希望它有增值的一个潜力，或者是说至少能够保值的，所以我们会更加注重把品质做好。”保利天瑞营销负责人表示，“接下来，我们会继续把前面做的‘所见所得的展示区’优势进一步迭代升级，比如会所配套、实景的大堂车库等都会陆续做出来，给客户更好的参观体验，直观感受触动客户。”
在李宇嘉看来，住宅产品的升级改造为好房子好服务，一方面是围绕户型的设计、空间的利用、新型建筑材料的采用来改进，另一方面就是在物业管理、社区服务、学校医院商业的配套等提升。“更重要的是好房子好服务要适应大家的需求能力，如果是需求支撑不了，再好的产品可能需求的群体也不多。”
南方日报记者柴亚娟